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              《世界黃金年鑒(2014)》中
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              我公司王立新董事長接受中國黃金報的專題采訪
               

                   

                  2014年4月18日中國黃金報對我公司王立新董事長進行了題為”經易金業成

              突圍的內功秘訣“的專題采訪,以下轉自中國黃金網記者-張偉超的報道

                  4月9日,上海黃金交易所召開2013年度優秀會員表彰會,授予山東招金集團有限公司等15家會員“2013年度優秀綜合類會員”榮譽稱號,授予中國工商銀行等15家會員“上海黃金交易所2013年度優秀金融類會員”榮譽稱號?!吨袊S金報》邀請這些優秀會員單位談談光輝業績背后實施的精準戰略以及管理經驗,以供其他會員單位借鑒。

                如今,黃金交易量大賽中的佼佼者,開始轉為更注重穩健、行事謹慎的金商。

                4月9日,向來注重穩健的經易金業有限責任公司(下稱“經易金業”)首次入圍上海黃金交易所“優秀綜合類會員”行列。它憑借去年優秀的交易業績,成為了2013年度黃金交易量大賽中成功出線的一匹“黑馬”。

                其實,身為12年的“元老級”綜合類會員,自上海黃金交易所成立起,經易金業便積極參與到了我國黃金市場的建設發展中。但因一直秉承穩健謹慎的發展理念,經易金業始終沒有大力建設分支機構或代理商,黃金交易量在綜合類會員排名中并沒有特別突出。

                直到金市出現動蕩。去年金價跳崖式下跌,加上之前個人經紀業務的流轉,交易手續費的持續下降,黃金期貨“夜盤”的沖擊,給很多金商的發展帶來很大影響。相比之下,經易金業經紀業務中有一半以上來自機構客戶,交易量較為穩定,因此并未受到很大沖擊,最終交易量不降反升。

                為此,經易金業董事長王立新頗感“幸運”。一直以來,經易金業秉承穩健的發展策略和謹慎的投資風格,嚴格控制風險。雖然在過去幾年中交易業務表現并不十分出眾,但是他們將更多的精力放在了對市場交易的研究分析上,培養了一支成熟的交易團隊,其市場研究分析能力在行業中可謂出類拔萃。

                “在一波大牛市中,金商不用太精確地判斷市場行情,便能賺錢。大家都能賺錢,就看誰膽子大,有足夠的勇氣去跑馬圈地。在這個層面上,經易金業過去并沒有配置足夠資源。反過來,我們也沒有因市場轉變而受到很大沖擊。之前都練內功了,現在才顯示出我們穩健的優勢?!?月18日,王立新在接受《中國黃金報》記者采訪時如是說。

                此前的苦練內功、穩健發展、充分應對挑戰,或許正是經易金業此次突圍的秘訣。

                

                苦練內功

                

                “不能說環境成就了公司?!痹谕趿⑿驴磥?,經易金業去年交易業績的突出,并不是緣于黃金市場行情的扭轉,而是因為其秉持了穩健謹慎的發展策略,苦練了內功。

                王立新指出,其他一部分金商業績的下滑,反映了他們業務結構更適應之前的市場環境。當黃金市場由大牛市轉為動蕩時,他們卻沒有及時調整自身的策略和結構。而經易金業投資一向謹慎,對市場交易持續進行了可靠的研究分析。因此,在市場波動的時候,交易量會更穩定。

                作為整合旗下北京戴夢得首飾制造有限公司、意大利新歐羅珠寶公司、經易期貨經紀有限公司、上海經易商貿發展有限公司、深圳經易金業有限責任公司等多方位資源而成的黃金投資公司,經易金業起初更多的業務是為與其關聯的黃金珠寶企業服務的。因此,只有穩健謹慎才能滿足關聯企業的需要。

                自上海黃金交易所設立了黃金T+D業務以后,經易金業的經紀業務得到了一定的發展。但到了2009年,個人黃金經紀業務轉向銀行金融類會員,經易金業果斷轉變經營管理思路,調整資源配置,著力提高研發和服務能力。

                隨后,金價不斷上漲,黃金市場日漸活躍。很多金商大力發展個人經紀業務,大規模擴張,在各地建立子公司和代理商。直到2012年3月,王立新接手經易金業時,市場上仍有“跑馬圈地”的現象。

                由于此前長期在世界黃金協會從事市場推廣工作,對黃金市場了解更全面,王立新對提升公司自身的研發和服務能力更是備加重視。上任后,他把不同部門的工作和業務發展戰略規劃進一步明晰化。

                “希望把交易和研究的強項發掘出來,突出黃金投資公司的專業性,發揮市場分析和交易能力,給相對專業的客戶提供針對性的服務,真正實現通過我們的渠道,可以獲得更精確、更優化的服務支持,以適應波動性的市場環境?!蓖趿⑿聦浺捉饦I如是期望。

                和其他金商不同,經易金業一直注重穩健的發展理念,沒有大肆擴展子公司和代理團隊,而是采取了挖掘自身獨特優勢的穩健型發展模式。經易金業的研發團隊和交易團隊始終把風控放在投資的重要位置。出于謹慎考慮,他們不會向投資者宣傳完全不負責任的言論,更不會為了增加交易量,誘導投資者去盲目投資。

                “不要像割韭菜一樣,客戶群來去一茬又一茬?!蓖趿⑿卤硎?,為了保障客戶的穩定收益,經易金業會為客戶提供對市場的真實分析情況,并提醒他們對風險進行有效防范?!斑@一定程度上影響了公司發展的速度,反映在過去一段時間公司交易額表現并不十分突出?!彼f。

                

                突圍秘訣

                

                如今,黃金市場已發生顯著變化。王立新指出,隨著個人黃金經紀業務的流失,交易費用的下降,黃金期貨的沖擊,很多上海黃金交易所綜合類會員的業務交易額下滑,盈利水平下降。其中,有一部分金商的服務業務已經轉向了其他市場。

                “黃金市場處在調整期,往往會出現大浪淘沙的情況。若沒有真正的內功,純粹靠‘忽悠’或跑馬圈地,現在就會面臨很大的困難?!蓖趿⑿抡f。

                從2012年開始,整個黃金市場形勢發生了顯著轉變。黃金價格整體呈下跌趨勢,實物黃金的投資需求將受到影響。隨著百姓對黃金市場認識的加深,現有的黃金投資工具已經難以滿足百姓的需求。

                “躺在10年前的老產品上睡覺那就不行了?!蓖趿⑿抡J為,為了適應未來的黃金市場環境,金商必須逐步開發出適應現在投資者需要的產品。為此,經易金業已經開始研究滿足消費者需求的特色產品,準備升級現有產品,使其附加更多功能,或者探索出一些具有更高附加值的產品。

                過去兩年,在王立新看來,他們的工作已經非常努力,但通過研究發現,雖然黃金交易量在上升,但是盈利水平卻在下降。即便是降低手續費所帶來的交易量的增加,和黃金期貨交易量的增長相比,差距依舊很大。

                不論是投資金條成本的逐漸上升,還是黃金T+D業務的手續費不斷下降,都在漸漸削弱金商的盈利能力,給金商的未來生存和發展帶來了壓力。同時令業內更為揪心的是,金商作為非金融類機構,從事著金融性質的服務,卻享受不到金融機構的待遇,發展空間受到束縛。為此,王立新多次向上海黃金交易所和中國人民銀行的領導呼吁。

                不過,王立新憑借在黃金行業多年的經驗,對整個黃金市場依舊充滿信心。他認為困難和壓力是暫時的、短期的。

                未來黃金國際板的運作與推出、國外投資者的入場,將為國內投資機構帶來更廣泛的交易對手,為國內黃金市場創造出更大的流動性。同時,政策有望更加寬松,為金商創造出更多的品種和空間。

                同時,資管業務也是未來投資市場一個重要領域,如何利用資管業務給黃金市場帶來更多的資金源等問題都已經呈現在了經易金業研究的雷達屏幕之中,相關部門在積極研究規劃中。

                “我們的定位是,發展成為專業化的黃金投資性的綜合性金商?!敝钡讲稍L結束,王立新都在反復地強調公司專業化和金融層面的發展方向。

              源文件連接:http://www.gold.org.cn/detail_24_4495.aspx

               
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